Retail Sales Manager Europe de l'Ouest (Andorre)

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction et basé(e) dans notre bureau d'Andorre, vous êtes responsable du développement des ventes retail en Europe de l'Ouest et de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires. C’est un poste de terrain autant que de pilotage : vous managez l'équipe qui exécute les ventes, vous construisez notre réseau d'agents et vous ouvrez vous-même les portes des centrales d'achat et des réseaux franchisés.

Missions principales

• Implanter et développer les ventes retail sur les territoires européens ciblés.
• Construire et animer le réseau d'agents indépendants, en recrutant, négociant les contrats et suivant leurs performances.
• Fixer les objectifs de chiffre d'affaires par territoire et garantir leur atteinte, en closant les deals stratégiques.
• Développer, manager et piloter l'équipe inside sales (3 commerciaux internes) au quotidien.
• Coordonner l'animation des points de vente avec les équipes sales et marketing pour augmenter le sell‑out.
• Assurer le reporting (CA, pipeline, prévisions) auprès de la Direction.

Profil recherché

• Minimum 8 ans d'expérience en vente B2B, dont au moins 3 ans en management d'équipe commerciale.
• Solide expérience de négociation avec des grands comptes et bonne compréhension du retail et des réseaux de distribution.
• Capacité à piloter des équipes à distance sur plusieurs pays et à fixer des objectifs chiffrés.
• Autonomie, esprit driver et capacité à faire avancer les projets sans supervision.
• Maîtrise courante du français et de l'anglais ; l'espagnol, l'italien ou l'allemand sont un plus.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents en Europe.

Ce que nous offrons

• Poste clé avec impact direct sur la croissance de l’entreprise.
• Rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable lié aux objectifs.
• Autonomie pour structurer l’organisation commerciale retail et le réseau d’agents.
• Environnement international entre Andorre et Barcelone, équipe jeune, grande terrasse et after‑works réguliers.
• Entreprise tech en forte croissance qui favorise la promotion interne.